Vous souhaitez vendre votre appartement, studio ou maison ? Avant de proposer votre bien sur le marché, il est crucial de préparer votre projet de vente : frais à prévoir, estimation, diffusion, gestion des visites,... Réponse à vos questions avec nos experts Cabinet Vinciguerra.
Préparer mon projet de vente
Tout comme l’achat, la vente se préparer minutieusement. Vous souhaitez vendre pour acheter plus grand, plus petit ? Vous souhaitez vendre d’abord et acheter ensuite, ou l’inverse ? Souhaitez-vous vendre seul ou avec l’aide d’un professionnel ? Attention, la vente d’un logement nécessite une bonne connaissance du marché, des réglementations qui s’appliquent.
Quel que soit votre choix, vous devrez valoriser votre bien, réfléchir à sa diffusion et sa promotion et à d’éventuels travaux avant la vente.
En prévision de votre vente, vous devrez constituer un dossier visant à informer les acquéreurs. Celui-ci contient entre autres, un titre de propriété, les diagnostics techniques, les procès-verbaux d’assemblées générales de copropriétés si nécessaires, etc. Anticipez cette étape car certaines pièces demandent du temps pour être obtenues, d’autres ont une validité limitée.
L’estimation de votre bien immobilier
Vendre un bien suppose d’attirer l’attention des acquéreurs. Comment faire ? La première étape est de fixer un prix de vente le plus juste possible en fonction des tendances actuelles. Plusieurs critères sont à prendre en compte : superficie du bien, son état général, son orientation et agencement, les travaux prévisibles, etc.
La situation et l’environnement proche du bien sont des critères déterminants pour l’évaluation de son prix de vente : proximité des transports en commun, commerces, écoles, … Combinées avec l’état du marché sur votre secteur, ces informations permettent d’établir le juste prix de votre logement.
L’estimation du logement est primordiale pour le vendre rapidement et au bon prix. C’est pourquoi il est recommandé de faire appel à un professionnel, qui saura fixer le bon prix grâce à sa connaissance du terrain et son expérience.
J'estime la valeur de mon logement >
Valoriser votre bien pour le vendre plus rapidement
Chaque visite est l’occasion de susciter l’envie d’achat. Pour cela, pensez à aérer les pièces, désencombrer le logement et le rendre le plus neutre possible en retirant les objets trop personnels. Le home staging peut être une solution envisageable pour permettre au visiteur de se projeter.
Idéalement, pensez à remplacer ce qui peut l’être comme les joints de salle de bains ou une sonnette défectueuse. Ces petits détails sont très importants, notamment aux yeux de l’acquéreur qui aura l’impression de visiter un bien entretenu.
Ensuite, il s’agit de rédiger une annonce pertinente et qualitative, agrémentée de belles photos de votre bien avant de la diffuser sur plusieurs supports. Notre agence diffuse ses biens à la vente sur son site internet, auprès des plus grands portails immobiliers, en vitrine, etc.
Les frais liés à la vente de mon logement
Une vente entraîne des frais aussi pour le vendeur. Tout d’abord, certains diagnostics sont à réaliser pour informer l’acquéreur de l’état de santé du bien que vous lui proposez : amiante, performance énergétique, plomb, … Ces diagnostics sont payants et obligatoires.
Lors d’une transaction au sein d’une copropriété, le syndic facture des frais de mutation afin de réaliser les démarches nécessaires suite au changement de propriétaire. C’est au vendeur de s’acquitter de cette somme. Concernant les appels de fonds et les charges prévisionnelles, c’est la personne qui est propriétaire au moment de l’appel qui doit se charger de régler cette somme, toutefois une répartition “prorata temporis” peut être prévue lors de la signature du compromis de vente.
Enfin, si vous prévoyez de vendre votre logement avant le terme du crédit, c’est tout à fait possible. Cependant, le remboursement anticipé implique des pénalités qu’il faudra également prévoir. Les frais de mutation ou “frais de notaire” sont à régler par l’acquéreur, sauf convention contraire.
Date de mise à jour : 05/04/23Date de création : 30/01/20
